一年卖出100万部手机，销售额达到34亿元，成为长三角地区最大的移动通信产品分销商之一。这是上海鸿晟通讯有限公司2017年的“成绩单”的一部分。这家公司的董事长张志乐是江山市上余镇方家村人，近日，记者倾听他讲述自己的创业故事。　

辍学走上创业路

1994年高考时节，张志乐的父亲却患上了重病，当时他家没有钱，只好将仅有的一头猪卖了，才凑了500元钱给父亲治病。张志乐高中时是个体育生，当时的梦想是当一名警察或军人，去保护更多的人。“我连我家人都不能保护，何以去保护更多的人？”张志乐说，父亲病了以后，他决定从医。因此，高考填志愿时他选择了医药大学，并顺利考上温州医学院的临床普外学专业。　


或许是上天对张家人的眷顾，张志乐上了大学后，父亲的病好了。为了减轻家里的负担，从大一开始，张志乐就学着做起了小生意，从温州批发皮鞋赶往杭州、宁波等地售卖。但他的学业也因此落下，大二的下学期，张志乐索性辍学，一门心思做起了小生意。“后来母亲知道我辍学时，非常生气。我告诉她，您儿子如果赚不到钱，就不回来了。”张志乐没有给自己留下退路。

1997年，张志乐去了嘉兴亨通拍卖行上班，发现当地有很多的BP机、手机在拍卖。“有拍卖就有典当，当进来的时候可能是1000元，我们把它当作二手机可以卖到5000元，这个利润很高，我当时月工资才300元。”张志乐发现这里面的商机，接触这一行业的第七天便开始跑起了业务。　


1998年，业绩突出的张志乐当上了手机店长，从手机进货、门店管理、销售，全程由他负责。为什么这么快就将一家店铺交由一位新人负责？“起初，老板对我这样的农村人有点歧视，我和他打赌，随便叫个人来和我公平竞争，他做多少业务我就多他一倍。”正是这种底气和勇气打动了老板，并拿出了优异的销售业绩，张志乐赢得了老板的信任。


2000年，他把老板的生意扩大到上海，并且投了5万元的股份，开始做手机批发生意。这一年，他的年薪上升到18万元。　


慢慢地，张志乐积累了一定的社会资源和资本。2003年，张志乐决定自主创业，创办了上海乐圣通讯有限公司，经营手机和配件两类产品。“公司只有我和妻子两人，其实就是一个小店，但是一年做下来，资产就达到200万元。”张志乐欣喜地相告，“那个时候手机的钱很好赚，一台手机能赚不少钱。”　

2004年至2006年，公司进入高速发展期，每年业绩至少翻番。2005年以来，乐圣公司每年要在江山中专、育仁卫校等学校招聘两三百名毕业生，公司人数最多时达到1600多人。　

眼看着生意越做越大，可张志乐并没有满足于现状。“乐圣要做大做强，公司必须正规化。”张志乐坦言。2007年，上海鸿晟通讯有限公司成立了，并从国内一家知名通讯公司里挖来一名职业培训师，担任公司的CEO。

与时俱进快发展

2007年，公司进军电商市场，并与京东合作，当年销售额就达到2亿元；2008年，成为联想集团的总代理，并成为联想的全国销售冠军，甚至成了联想手机的研发顾问；2011年，公司包揽了中国十大电商45%的手机货源……随着公司的稳步发展，在长三角地区手机分销行业确立了不可撼动的地位，赢得了良好的口碑。


到2016年，公司在长三角地区发展了82家门店。然而，就在同年年底，张志乐关闭了所有门店。“这些门店已经跟不上互联网时代的发展。”在张志乐看来，互联网时代已经到来，只有拥抱时代才能抓住发展机遇。


2017年，在京东的特意授信下，公司开了两家“京东之家”线下体验店，所有的京东商城线上销售的产品，在这里全部能够使用和体验。“今年，我们计划重新开设30家‘京东之家’，目前已有6家在装修。”

“开设‘京东之家’意味着我们有了自主采购权，所有的销售产品，可以直接和公司、工厂对接，原来是由京东进货，我们来销售。”张志乐说，“京东正是看中了我们400多人的团队，以及我们经营的京东牧申手机旗舰店连续多年保持全网销售冠军的良好业绩。去年‘双十一’，这个旗舰店的销售额就达到1.36亿元。”　


目前，鸿晟集团下设浙江优贝文化教育培训、星期天商务酒店、爱换机、魅联科技等10家公司。公司自成立以来，经营规模与盈利能力快速增长，销量年均增长70%，营业规模年均增长95%。　

情系家乡报桑梓

从一家小店发展成一个集团公司，回顾公司的发展历程，张志乐认为，最重要的是学习，只有通过不断地学习新知识，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

因此，张志乐十分关心家乡的教育事业。他已连续多年向母校上余镇初中和市少体校等学校捐款，用于优秀教师及优秀学生的奖励，以此激励教师热爱教育，鼓励学生奋进好学。此外，他还主动联系上海的学校，和母校进行结对帮扶，充分利用和发挥城市学校的人才、管理、资源等优势，通过资源共享，优势互补，逐步缩小城乡教育差距。他每年都会组织义工，前往我市的学校、敬老院、医院等地，开展公益服务活动。　

虽然长期居住在上海，张志乐仍非常关心家乡的建设与发展。今年，张志乐计划回乡创办一家新的科技有限公司，目前，正在积极筹划，预计年内可实现销售收入16亿元。“学生时代，我的梦想是跳出小山村，赚足够多的钱，扛起我的家；如今，我的梦想是把公司做大做强，不断完善自我，给更多的人带来帮助和正能量。”张志乐感慨道。

（原标题《【江山人发展大会系列报道】小手机闯出大天地》原作者 吴倩倩，编辑叶晓倩 于山）