与毛春田相谈,话语虽不多,但言谈间透露出他的实干、踏实和坚忍。正是靠着苦干敢拼的个性,他从一名走南闯北的蜂农,成功转型为一名企业家;如今,他成立了自己的公司,产值过亿元,生意遍布新疆大地。 

由农转商 从零打天下

1970年9月,毛春田出生在江山市清湖街道七斗村。1987年,他开始外出养蜂创业,“那时候跟着家人,带着蜂箱天南地北地跑。”养蜂五六年后,毛春田想告别漂泊生活,开始谋划转行。

当时清湖地弹簧生产加工盛极一时,在亲戚的建议下,毛春田开始从事地弹簧加工生意。“弃农从商”的他,从“零”起步,经营一家五金加工厂,从事地弹簧附件的加工。虽与养蜂是不同的领域,但吃苦好学的毛春田自学地弹簧的组成、加工,边学边干,有不懂的就向同行、朋友、技术人员请教,渐渐地对于地弹簧加工技术了然于胸。


守信是毛春田经商的首要信条。有一次,他接到5000件地弹簧附件加工订单,客户要求3天交货。当时他的生产规模很小,为了如期交单,他与工人加班加点赶制产品,最后如期交货。守信的毛春田开始得到顾客的信任。

异乡创业 艰辛谁人知

2001年,随着本地地弹簧加工市场的逐渐饱和,毛春田决定转战他地,开拓市场,在同行朋友的建议下,毛春田转战至新疆。


初到新疆,毛春田将多年积攒的10万元作为启动资金,落脚于新疆华凌商贸城,从此开始了在异乡打拼的生活。他的事业重点也从地弹簧加工转向了塑钢门窗五金销售。

在新疆,地域差异是摆在毛春田面前的第一道难题。“刚来的时候由于气候、饮食不同,我常常水土不服。”毛春田说,随着时间的推移,他已适应了当地的环境。他的生意大多面向汉族人,结识了很多朋友,偶尔需要与新疆客户交流,也能迎刃而解。


创业的艰辛只有经历过的人才能体会。初来乍到,人生地不熟,加上经验不足,毛春田的生意不赚反赔,但他并没有因遭受挫折而一蹶不振,反而在家人的支持下越挫越勇。毛春田首先从节省开支上入手,当时,他租了一套面积仅有50平方米的房子,在一室一厅的空间里,不仅是他们的家,也是库房。“那时候运货工具还是三轮车,我的孩子只有五六岁,每次半夜拉货,不放心将他独自放在家里,就带着他和我一起拉货。”回忆往昔,毛春田有着对家人的歉疚。

不惧挫折 闯出一片天

新疆地域辽阔,毛春田的客户分散在各个地区。为了发展下线,他跑遍了新疆的大小县市。对于事业毛春田有着自己的坚持和执着,颠簸的车程、遥远的距离这些在他眼里都是小事,从乌鲁木齐到和田,有1000多公里,10多个小时的车程。毛春田说:“只要有业务,再远我也要去跑一跑。”


2005年毛春田的事业开始回暖,决定将经营范围扩大到钢结构工程。2008年5月,毛春田成立了新疆飞亚钢结构工程有限公司,经营范围包括钢结构安装工程,加工销售H型钢、C型钢等。公司成立初,他在乌鲁木齐市郊区租了厂房,进行钢结构制作加工。随着公司经营规模的扩大,2012年他在昌吉州工业园区购买了100亩土地建设厂房。目前,新疆飞亚钢结构工程有限公司的生产厂房、办公机及生活用房建筑面积约2万平方米,拥有多条生产线,产值过亿元,完成了3000万元的乌苏营口工业园区内24幢标准化厂房,乌鲁木齐丝绸之路伏羲学校教学楼等项目的钢结构建设。

毛春田给人印象总是很忙碌,除了对接业务,他还会下到车间,了解车间精细化推进等工作。“企业的发展需要紧跟时代,多到一线了解情况,有助于我更好地把握企业发展方向。”毛春田说,如今政策好,当然要抓住“一带一路”发展机遇,壮大企业规模,打响自己的品牌,力争产值翻番。


独木不成林,抱团发展方能商行天下。2017年,乌鲁木齐江山商会成立,毛春田不仅是商会执行会长之一,也是发起人之一。“家乡领导十分关心我们这些在外打拼的江山人,还特意到乌鲁木齐了解在外工作情况。我和其他6名同乡发起创建了商会。商会就像一个‘大家庭’,大家互相扶持,抱团合力,机会多了,成功的几率也就大了。”毛春田说。

(原标题《【江山创业人】借得东风展翅飞》,原作者 张敏,编辑 叶晓倩 祝旖波 于山)